Статьи

Редактор: Никита Решетников

Рекрутинг в LinkedIn. Часть 2: X-ray, платные возможности, бан за автоматизацию

Погружаемся в нюансы поиска кандидатов на LinkedIn

В прошлой статье мы объяснили, как пользоваться внутренним поиском в LinkedIn. Теперь же погрузимся глубже и разберемся в X-ray search, ограничениях и платных возможностях, рисках автоматизации, а также расскажем про 5 типичных ошибок начинающих рекрутеров.

Наши эксперты — профессиональные сорсеры Людмила Звонкова и Александр Макаров.

Людмила Звонкова, эксперт в области сорсинга

Александр Макаров, тимлид, IT-рекрутер в Index

Как искать кандидатов на LinkedIn через X-ray — внешний поиск

Гугл уже прошелся по профилям пользователей LinkedIn и проиндексировал все эти страницы. Теперь с его помощью можно как бы просканировать эту соцсеть извне в поисках кандидатов, подходящих под ваш запрос.

Некоторые профили пользователей лежат по адресу linkedin.com/pub, но большинство можно найти в разделе linkedin.com/in. Чтобы сканировать содержимое этого раздела сайта, будем использовать оператор «site:».

Составляем запрос, добавляем нужные ключевые слова и вычитаем ненужные:

site:linkedin.com/in Java Ansible Prometheus -Huntflow -Хантфлоу

Этот запрос позволяет найти DevOps-инженера с навыками программирования на Java, опытом работы с системой конфигурации Ansible и мониторингом от Prometheus. Мы используем оператор «-», чтобы исключить из выборки людей, которые работают или работали в компании Хантфлоу. Например, это может быть полезно, чтобы не просматривать профили своих же коллег или когда есть список компаний, откуда нельзя хантить сотрудников.

Обратите внимание, что Гугл будет искать «заминусованное» слово по всему профилю. Это важно учитывать, когда наименование компании совпадает с названием рабочего инструмента. Например, если уберем из выборки бывших и действующих сотрудников компании GitLab, то рискуем потерять и тех, кто просто использует сервис GitLab для работы.

Помимо «site:» и «-», есть еще большой перечень операторов. Как минимум вам пригодятся:

«intitle:» — поиск по заголовкам страниц;
«inurl:» — покажет страницы, в ссылке на которые есть ключевые слова;
" " — кавычки позволяют искать точную фразу;
«OR» — ставится между ключевыми словами, в выборку попадут страницы, где есть хотя бы одно слово из комбинации;
«AND» — в выборке окажутся страницы, где есть все слова из комбинации. Кстати, этот оператор не обязательно прописывать в поиске — он подразумевается по умолчанию между словами, разделенными пробелом.

Люди, которые попадают на первые страницы выборки Гугла по типовому запросу, скорее всего, уже получили множество других предложений от рекрутеров. Конкуренция за них слишком высока.

Поэтому важно варьировать поиск, чтобы хотя бы иногда выходить на кандидатов, которые еще не так обласканы вниманием работодателей. Для этого:

Используйте не только внутренний поиск LinkedIn, но и Х-Ray.
Подбирайте не самые очевидные ключевые слова. Подумайте, как еще кандидаты могут называть свои навыки, позицию, должность, рабочие инструменты.
Отрабатывайте поисковую выдачу не с начала, как делают многие, а с середины или даже с конца.

Еще больше информации про X-ray в нашем руководстве по сорсингу для начинающих.

Зачем пользоваться X-ray, если есть внутренний поиск

Писать более длинные запросы

Гугл способен обрабатывать большие и сложные запросы, а у внутреннего поиска с этим проблемы. Например, если вы зайдете в LinkedIn и составите запрос вроде «python OR django OR Flask OR Pyramid OR Dash OR “Data Science” OR TurboGears», то получите такую ошибку:

Делать специфические запросы, под которые нельзя подобрать фильтры в LinkedIn

Допустим, вам нужен java-разработчик, который будет знать английский язык на уровне выше, чем elementary, а также французский. Пишем запрос:

site:ru.linkedin.com/in java “english * * bilingual OR native OR limited OR professional proficiency” french

Этот запрос позволяет найти профили, где содержатся слова java, french и хотя бы одна из фраз:

english bilingual;
english native;
english limited;
english professional proficiency.

Подобные сложные запросы удобнее делать через X-ray, потому что внутри LinkedIn сложно подобрать подходящие фильтры.

Использовать Custom Service Engine — CSE

CSE — это специальный сервис Гугла, который позволяет упростить поиск. Вы один раз настраиваете поисковый движок для себя, а потом пользуетесь им без необходимости вводить большие запросы вручную.

Урок продвинутого сорсинга

В интернете есть уже готовые движки. Например:

CSE для поиска профилей, где указаны контактные данные пользователя;
CSE Людмилы Звонковой для поиска в российской зоне LinkedIn.

Как вести пассивный поиск на LinkedIn

Самый очевидный способ — писать посты о вакансиях. Это сработает, если у вас более или менее прокачанный аккаунт, из которого понятно, кто вы и что можете предложить кандидату.

Например, в апреле Александр Макаров разместил пост о том, что ищет дизайнера. Александр никак не продвигал эту публикацию, просто выложил в ленте. В среднем каждый его пост читают 500–600 человек, этого оказалось достаточно. На следующий день с ним связался кандидат — через неделю этот человек вышел на работу.

Кроме того, на LinkedIn есть реклама — вы можете платно продвигать публикации с вакансиями.

Какие инструменты автоматизации поиска можно использовать

Если не хотите получить блокировку, то осторожно относитесь к любым плагинам и расширениям для поиска. В LinkedIn довольно строгий подход к безопасности: за любой скрейпинг и массовое скачивание резюме можно угодить в бан. Если все же хотите поэкспериментировать, то хотя бы сделайте отдельный аккаунт, который не жалко потерять.

Мы не злоупотребляем автоматизацией — из всех возможных инструментов пользуемся только:

Волшебной кнопкой Хантфлоу для выгрузки резюме;
плагином Amazing Hiring — позволяет находить аккаунты кандидата на других сайтах;
расширением CandyJar — показывает другие соцсети кандидата.

Чек-лист: 5 типичных ошибок рекрутеров при работе с LinkedIn

Бездумно использовать инструменты автоматизации — это приводит к блокировкам.
Копать неглубоко. Недостаточно просто просмотреть все страницы по запросу Java — нужно экспериментировать и думать, по каким еще ключевым словам можно найти кандидата. Многие рекрутеры этого не делают, в результате чего кругами ходят по одним и тем же кандидатам. Если хотите искать там, где другие не ищут, то смотрите глубже.
Отправлять приглашение без текста. Чтобы не казаться ботом и повысить шансы на удачный контакт с кандидатом, потрудитесь объяснить, кто вы и чего хотите.
Игнорировать джунов. Если вам пишет джун, а вы ищете сениоров, то это не повод его игнорировать. Это сейчас он джун, а пройдет несколько лет, и рекрутеры будут стоять в очереди за ним.
Не поддерживать постоянные коммуникации с потенциальными кандидатами. Рекрутер должен быть нацелен на выстраивание долгосрочных связей: постарайтесь рассказать собеседнику что-то полезное и подружиться с ним, даже когда у вас нет подходящей вакансии.

Нужен ли вам платный аккаунт в LinkedIn

Покупать подписку точно стоит в случае, если:

вы постоянно работаете с вакансиями, которые требуют холодного поиска;
у вас есть время на холодный поиск;
LinkedIn — ваш постоянный источник резюме.

В остальных случаях можно обойтись бесплатным аккаунтом, но нужно помнить про ограничения.

Бесплатный тариф: ограничения по просмотрам профилей

На бесплатном аккаунте количество просмотров ограничено. Какой-то конкретной цифры нет: все зависит от вашей активности в соцсети, наполнения аккаунта и каких-то иных факторов, которые LinkedIn не афиширует.

Если вы слишком часто посещали чужие профили, то просто в какой-то момент система временно заблокирует поиск и предложит приобрести платную подписку. К счастью, не все действия накручивают счетчик просмотров:

Бесплатный тариф: нельзя отправлять кандидатам инмейлы

На бесплатном тарифе сначала нужно отправить запрос на добавление в друзья. Если пользователь примет предложение, то вы сможете с ним переписываться.

На платном аккаунте есть специальные письма — инмейлы. Их можно посылать даже тем, кто не входит в вашу сеть общения. Это эффективный рекрутинговый инструмент: он сокращает путь до установки контакта. В отличие от обычных сообщений, кандидат может прочитать инмейл целиком прямо в своей почте, не заходя в LinkedIn.

Вся статья в шести тезисах

Вы можете извне сканировать LinkedIn с помощью поисковой системы, например, Гугла. Это и есть X-ray.
Экспериментируйте с запросами и ключевыми словами, чтобы получать разные результаты поиска. Это повысит шансы найти кандидатов, которым еще не написали сотни рекрутеров из других компаний.
Х-ray search позволяет:

делать длинные запросы;
делать специфические запросы, для которых в LinkedIn нет фильтров;
пользоваться CSE, чтобы не писать большие запросы вручную.

С осторожностью применяйте инструменты автоматизации поиска, чтобы не получить бан в LinkedIn.
Развивайте профиль и сеть знакомств в LinkedIn, чтобы закрывать вакансии с помощью пассивного поиска.
Платная подписка нужна, если вы постоянно занимаетесь холодным поиском, а LinkedIn — ваш основной канал.

Хантфлоу решает задачи рекрутеров любой сложности